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一手先货源创新模式重塑传统服装批发生意

作者:美高梅   发表时间:2019-05-22 21:09    访问量:

  批发市场是销售中重要的一个流通渠道和环节。拿服装批发这一细分领域来说,广州作为批发之都,汇聚了本区域甚至是全国各地的批发商,白马、红棉、十三行……大街小巷迎来送往,人声鼎沸。

  随着电商在服装行业的渗透率越来越高,店主们对款式更新、采购便捷、货品流通效率等方面的要求也越来越高。表面上,搭乘了电商快车的传统批发市场弥补了线下的不足,对于批发商而言拓展了销售渠道,降低了经营成本,提高了利润;对于店主而言,解决了货源、缩短流程、控制成本等问题,看起来很美好。但事实并非如此。对于绝大部分涉足过线上服装批发领域的店主而言,更多的是不愉快的体验,网批并没有根本上解决货源的问题,实物与图片严重不符、品控不过关、商家发错货、退换货无门等等。

  同时随着微商群体的兴起,通过微商加盟服装批发也一度成为趋势。号称通过加盟,店主就可以获得全国一手货源,还能获得免费培训,专人手把手教店主如何做上家招加盟招代理,把利润最大化。事实上,加入微商网络之后发现,在这种模式中,拉人头赚加盟费才是核心,至于是不是一手货源、优质货源,微商们并不关心。这就远远背离了服装店主们的初衷。

  要用真正的互联网思维突破传统批发市场的痛点,一手先货源认为,其核心是要解决3个问题。

  第一,货源。通过平台连接批发市场和服装品牌商等一手供应链,保证一手货源和一手价格。尤其是牢牢抓住批发市场里的明星档口和品牌库存,保证平台上能第一时间拿到当季爆款,以及价廉物美的品牌货,才是真正解决店主的货源问题。

  第二,供应链。打通供应商的货源及库存API,通过互联网工具和平台大数据分析应用,为供应商提供不同城市、不同季节的销量数据和趋势,协助其优化商品管理和调配库存,真正实现便捷化、精准化、专业化,让传统的批发市场和品牌库存运作更高效。

  第三,服务。对于下游的分销商、店主和代购群体来说,如何卖货、如何获客以及如何做售后,靠其单打独斗无法根本解决。

  目前,一手先货源合作的品牌超过5000家,供应商超10万家,同时职业买手团队超过300人。通过S2b2C创新模式打造社交电商生态闭环,上游直接连接国内外知名品牌商和主流批发市场,下游连接数以千万计的店主和个人代购。在售前服务上,注重商品的数字化、图片化,未来还将加入直播的形式,让商品信息更透明更直观,帮助店主和代购打造爆款,提升交易转化。售中,一手先货源提供一系列的新手起步、获客、社群运营等课程培训,帮助店主和代购真正理解及运用社交电商的内核来赚钱。在售后方面,一手先货源也是目前唯一一家提出免费换货服务的平台,承诺店主和代购,卖不掉的货可以在30天内免费退换新货,真正让店主和代购们实现零库存。

  目前,一手先货源正式推出1亿现金扶持店主计划,帮助店主在平台上快速成长。据了解,这1亿现金将全部用于帮助平台用户以加价插单的方式,帮在批发市场的明星档口实力抢货。只要平台上或者市场上有店主看上的货,一手先货源保证能在7天内发货,并且保证同款同源,价格更低品质更高。目前已经有近100个店主享受到这个补贴,用低于实体批发市场20%的价格,比其他店家更快更早拿到市场上最新的爆品。

  一手先货源敢于携重金专攻货源难题,一方面是对社交电商+S2b2C模式的强劲爆发力充满信心,另一方面则是未来对供应链把控的勃勃野心。一手先货源相关负责人认为,当这一套模式在中国市场得到充分验证之后,完全可以复制国际批发业务。毕竟,对那些中国制造有着极大需求的国外客户而言,中国国内批发市场的痛点对他们而言更需要解决。(经济日报-中国经济网记者 秦海波)

      


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