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新手开服装店不得不学的进货技巧和演技|谈谈

作者:美高梅   发表时间:2019-04-22 18:42    访问量:

  开服装店初期,大多经营者由于不想压太多的商品,因此他们会选择每种商品都只进一小部分作为样品,通过样品逐渐了解消耗者的市场需求。若是发现该商品的需求量很大,再决议补货,由于这样做相对稳妥,风险要小。但这种方式也有一个弱点,就是当你向服装批发商提出购买单件产物时,要不就是没有人愿意给你货,纵然给货价格也要比批发价格横跨很多。这样一来,你这件商品较高的服装进货价格加上利润,一定会导致你的价格没有竞争力,服装批发网,很多顾客都会放弃购买,无形中滋扰了你对这个产物市场前景的判断。

  所以当你设计开服装店之前,需要深入了解客户人群的需求,对自己选货的眼光要有绝对的信心,服装进货历程中给予批发商足够的诚意和信心,争取拿到好的批发价格。

  确定服装进货金额有个比力简朴的方式,即把你整个店铺的单月经营成本加起来,然后除以利润率,得出的数据就是你每月要进货的金额。好比,你的全部经营成本为5000元,产物卖出的平均利润在200%,那你最起码就需要进2500元的货了,由于5000/200%=2500。这样的话你刚好能够平衡收支。若是你只是进了2000元的货。那你纵然把这些货在一个月内卖完,你的利润也只有4000,是不够你的支出的。

  第一次服装进货应该尽可能多地选择一些商品种类,当对顾客有了一定了解之后,你就可以锁定一定服装风格了,由于资金总是有限的,只有把资金集中投入到有限的种类中,你才可能单个产物进货量需求大大,才气要求服装批发商给予更低的价格。单个商品种类的数量可以细分为陈列数量、库存数量和周转数量。陈列数量就是你放在货架上的数量,库存数量就是你仓库里面备货的数量,周转数量就是你在两次进货时代现实的出货数量。从多年经营经验来看,起码每个单品要有3个才气够维持一个比力良性的商品周转。当你进了一件商品又泛起了热销,你很快就需要为这个商品单独补货,这时无论从所花费的时间和资金上看,都是得不偿失的。而你不补货,又只好眼睁睁看着顾客失望地离开。但若是你进了3件同样的商品的线个产物的时代其他的产物也很可能需要补货,这样你就可以一次性去补货,从而来提高补货效率,节约补货开支。

  能影响到服装批发商对你的支持有两个因素:第一是你的首次服装进货金额,若是你首次进货金额太少,服装批发商就会认为你没有实力,或者你对他的产物信心不足;第二是补货的频率,若是你经常到服装批发商那里去补货,纵然数量不多,但服装批发商还是认为你的货物周转快,能够为他带来持久的效益。批发商对你的支持体现在一旦有新货会尽快通知你,而且可能下次进货的时候他会主动把价格调整下来。还有就是批发商若是认为你是重要客户,一样平常都会向你透露近期哪类商品热销,了解这些行情会让你对市场和客户判断更准确。

  到服装批发市场进货前,万万不要对服装批发商提出若是产物欠好卖能不能换成好卖的商品这类问题,若是你这样问,会被服装批发商认定你以前没有做过生意的,是生意场上的新手(若是做生意风险可以控制到这种境界,可能谁都发财了),接下来不用说你都猜到服装批发商会给你什么样的报价了。批发商没有义务为你承担进货的风险,他能够为你更换次品已经是很好的支持了。

  见过很多开服装店生意的新手一开始比较心怵于走批发市场,最初只敢看不敢问,看的时候不知道看什么,看了也不知道问什么怎么问,怕别人蔑视、胡乱喊价让自己摸不着边,到了后面甚至看和问都没有信心。

  服装批发市场里多讲“版”,少讲“款”。开口就问这款衣服怎么卖,档口小妹就当你是菜鸟。更有菜鸟对一件衣服东摸摸西摸摸之后,问:“这件衣服多少钱卖?”小妹一听就不舒服,心想:你当我这是零售卖场?

  服装批发市场小妹牛逼的多得去了,最典型的就是:斜视,傲慢,爱理不理,口气大。不少写字楼、档口,小妹上班的第一件事就是填写发货单,XX客户XX货XX价格拿多少手,日期就写当天的。有客户进写字楼来了,小妹爱理不理的。客户问一句货怎么拿,小妹冷冷地回答“不卖现货,订货的。”客户要订货,少了还不行,非20手起订不可。

  你可知道大多数时候小妹牛逼哄哄的背后是小妹和老板内心的忐忑。尤其是老板,整天为生意发愁,有的甚至亏得快支持不下去。“愈心虚,愈要显得牛逼”讲的就是如此。

  去年夏天,有朋友去逛新中国。到一写字楼门前探头探脑的跟小妹说进去看看,小妹问你哪做的他说我杭州做的。小妹说对不起我们杭州有人做了。他牛逼哄哄的正眼不看小妹一眼,说他能帮你走量么……结果两回合对话下来,小妹又是请他坐又是倒水给他喝。

  我看到经常有人教服装店老板该如何显牛逼,说拿一个大的黑塑料袋或拉一个拖车。但是这样装散客可以,要说这能装打包客,是没人信的。

  以前做二批从不拿塑料袋更不会拉拖车。我到档口看货这看看那看看等小妹先说话。小妹问你哪里做是打大包的还是打小包的。我说你给我报个最低价,不要乱报价,我走的量比大包客还多。

  那些长期住在大通铺的大客户,整天逛批发市场,他们中又有多少人会拿着塑料袋或拉着拖车去逛市场?

  以前说过说几年前的网店店主到市场问价将问到仅比零卖客低比散客高的价钱。那时的网店店主没有地位,去批发市场就想办法装逼。几年过去,形势发生了逆转。据杭州四季青服装批发市场一些老板说:实体零售店主难伺候一个款要几件给不起价还要包退换,而店主不怎么还价一个款少则几十件多则上百件几百件。

  像广州十三行、沙河等服装批发市场,一些网店的店主带着几个人甚至十几个随从来逛,店主身上啥也不带就带十几张单一个合作档口甩一张单就走,剩下的就是档口备货随从收货。而且他们结账不是现结是签单定期结。这,才叫牛逼。

  前面说的朋友,既不是批发商也不是零售店主,纯学习、考察的,但装得真像,结果这么一装,经验收货满满的!

  你不懂面料是不?问小妹这是什么面料,小妹说这是真丝,你说怎么看怎么像仿真丝像雪纺,这就叫套话。小妹可能会详细告诉你真丝是什么东西,仿真丝是什么东西,雪纺是什么东西。不过也说不准小妹是瞎瓣的。

  你要摸实价是不?问小妹这打包多少钱小妹说160你说咋这么贵我刚看楼下有一家110,我要拿大量的你就给我这个价?有可能小妹不理你了,也有可能小妹话语中透出更大的余地!

      


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