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作者:美高梅   发表时间:2019-04-15 01:55    访问量:

  服装尾货、余货等对于服装店而言是个大好消息,不仅质量档次较普通大众高档,而且价格比之前便宜不少。既有产品质量保障,又有价格上的优势,所以,谁能够批发拿到尾货、尾单等,绝对是服装生意上主宰,因尾货、尾单一般都是名牌服装的退货、库存,同名牌服装同一批次。

  从批发市场拿货,要求商家有一定经验,但是由于大多数商家都会选择从批发市场拿货,容易导致一个地区的商家的款式雷同率比较高,导致竞争力难以提升,想创业。

  做服装生意的商家想要获得成功,就一定不能忽视市场信息。准确的市场信息往往能使商家做出正确的决策。而且市场信息大多涵盖了消费者的一些口味和习惯,以及对于市场的需求。只有充分考虑消费者的需求,产品才能更加受欢迎。

  服装进货的时候,当你想摸版的时候,会被拒绝,一是,你不是他的顾客,让你摸版也没有什么意义;二是,俗话说“行家一出手,就知有没有”,如果你不是顾客,打一眼,再用手摸一下版,这就能知道差不多,这样也会影响其生意。虽然判断“爆款”的销售处有点另类,但是这个方法也有人开始模仿了,投资者需要小心了,可别被托儿忽悠。

  在觉得服装产品都没什么问题的时候,就要看服装的价格怎么样?如果觉得价格高,可以跟批发商家杀价,如果只便宜1、2块,那就不要计较了,可以想想怎样在出售的时候卖个好价钱。

  要知道,服装进货跟顾客购买是差不多的,都需要经过自己的挑选才能确定进什么样的货品,除了那些尾货服装批发是按照包处理的外。所以,若是服装批发商不允许挑货,那说明这些货肯定有问题,所以一定要注意了。

  女装说穿了,款式万变不离其宗,单件衣服能有多少花样?关键是搭配。好的搭配可以促进销售。有的客户常常会因为橱窗里的搭配而买掉一整套衣服,分开放在店里,有时怎么也卖不动。这就是搭配的力量。要学会好的搭配,可以多看一些杂志。推荐经典搭配,永远都不会过时。另外,要想保证店里的服装能够进行搭配,进货时就要注意风格统一。很多店主进货时只管进自己喜欢的衣服,最后发现什么风格都有,一会正式,一会休闲。这是进货大忌,绝对分散客流的。

  要做好一家服装店,除了要有良好的销售方法外,最关键的一点是要“懂”进货。这个“懂”字包含的内容非常多,不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群,还要了解小店针对的客户群的喜好、身材特点,更重要的是要会淘货,要练就一双选货的火眼金睛。这种历练需要时间和经验的不断积累,要达到炉火纯青的境界,至少要二年时间。这个古代的大侠修炼差不多,前几年是基本功,后面练得是气、是感觉。

      


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