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坚持原创设计 女装品牌黑马SANI全国布局150家店

作者:美高梅   发表时间:2019-04-29 04:13    访问量:

  女装一直是服装消费中的第一大品类。随着消费升级和“品质消费”时代到来,消费者的品质意识觉醒走向成熟时机,新中产阶级女性消费者已经从追求“高性价比”转为“质价比”。

  近年来中国女装行业整体发展呈现持续上升态势,中高端女装发展空间较大。特别是2015年后,女装市场有所复苏,2017年规模达到9232亿元,占服装市场的比重达到49%。

  面对2018年近万亿元的女装市场规模,女装市场发出“本土品牌崛起”的信号,SANI女装作为广州原创设计师女装品牌的黑马,坚持原创设计,采用高档、舒适的面料,致力于为顾客提供不同生活场景的着装提案,在全国布局近150家门店。

  SANI,一个广州本土原创女装品牌,以“自然、成长、喜悦”作为品牌DNA.2014年,江小云从一位大学服装专业教师转型为品牌创始人,创立了尚睿服饰及自有品牌SANI女装。

  基于江小云一直以来对零售行业的热爱与向往,以及想给学生带来更多实用知识的愿望。2010年开始她便尝试代理其他女装品牌,扎根于顾客市场,培养运营能力和门店管理技术,经过了4年的积累,最终创办尚睿服饰,开设了SANI专卖店。

  江小云说,她自己本身就是SANI的标准顾客,这使得她比其他人更加了解顾客。SANI主要针对28—38岁的中产阶级女性群体,她们乐观、自信、讲究自然、随性的生活方式,对于服饰搭配有主见,追求简约大方的设计以及舒适、无拘束的面料、版型,与SANI一直以来所传达的核心理念十分契合。

  江小云表示,她想带给顾客的不仅仅是一件衣服,而是一个生活场景的着装提案,一种生活方式的主张。SANI始终坚持独树一帜的风格,带给顾客自由不拘束的穿着体验。

  SANI一直坚守原创设计的初心,摒弃繁杂的细节点缀和多余的无用堆砌,追求现代简约的设计而又不失时尚感,为顾客提供不同生活场景的着装提案。

  为了满足核心客户群的需求,SANI的设计团队大胆地使用高档、天然、舒适的面料,其中20%选用优质进口面料。更与世界顶级时尚机构合作,邀请国际顾问老师,将女性自然、自信的生活态度融入服装设计,打造知性、时尚的现代气质女性形象。

  SANI始终坚持原创设计的初心,并且保证每周上新。基于顾客的生活日历,以不同生活场景为设计灵感,主要分为三大系列:休闲系列、上班系列和度假系列,占比分别是6:3:1,其中休闲系列作为品牌的DNA。

  同时,该品牌还将全年52周划分成不同高峰周,结合高峰周需求将产品波段与产品划分为“SABC”级别,从款式设计、功能设计以及订单数量的差异化满足顾客的需求。

  我们了解到,SANI的春夏产品核心价格区间在499—1299元,秋冬产品核心价格区间在699—2599元,产品客单价在1500元左右。据江小云介绍,得益于如此稳定的价格体系,以及有品质保证的服装,SANI开业满一年的门店,产品复购率可以达到40%;开业满两年的门店复购率则可以达到50%以上。

  国内女装市场品牌众多、竞争激烈,加上国际品牌正大面积渗透购物中心,占据了相当大的份额。对标竞争对手JNBY和播,SANI的核心竞争力主要体现在企业的格差竞争力上,不仅成规模,而且所有对值处于均衡发展状态:

  SANI作为广州本土品牌,更加了解顾客的生活方式和喜好,基于顾客所反映的问题和需求,超水准将顾客需求变为现实,更能抓住顾客的心,与顾客共感、共振、共鸣。

  SANI一直以来都注重以产品和服务为导向,主要靠产品和服务说话,靠口碑传播。门店运营是SANI公司最早积累的核心技术,不仅成立了自己的人才培训中心——尚睿商学院,还与高校合作培养开发人才,目前前端门店的大学生比例接近30%。

  SANI品牌拥有自己的工厂,具备规模效益和单件流水的能力,所有的产品从市场反应到出货只需要7天的时间,大大解决了时间和成本的问题。江小云还表示,将加强设计研发的力度,未来几年将会在欧洲设立研发基地,研发人有我有但我更好的No.1技术和人无我有的Only.1技术。

  SANI创立至今,在全国已开设近150家门店,其中直营店的占比超过80%,主要分布在广州、深圳、佛山、东莞、长沙、南宁、海口、南京、上海等数十个城市。目前已进驻包括万象城、益田、步步高、凯德、印象汇、万达广场等几十个国内知名商业体。

  如今,SANI的门店形象已进入3.0版本,所有门店将同步进行全面升级,全新打造一个感知生活美学的体验空间,围绕着“自然、成长、喜悦”的核心理念展开,呈现出自由、时尚、随性的生活美学。

  江小云介绍道,新形象店的设计体现在以下三个方面:1。融入绿植等大自然的元素,使顾客感受到舒适、便利、自然;2、打造不同主题的生活场景,融入家居产品及配饰,例如香薰、花艺、鞋包等时尚单品,为顾客提供不同生活场景的着装提案;3、提供专业、细致的服务,店内更设有休息区,让顾客在收获高品质、高品位产品的同时,感受到亲切、随和的生活氛围。

  在经济相对低迷、行业普遍不景气的情况下,SANI的销售表现还算可观,2018年同比店铺销售业绩能保持两位数的增长,每年的复合増速在50%以上,打造出600万、800万的店铺。江小云表示,SANI2019年的目标是强业绩、强收入,不仅要提高单店的业绩,还要提高人效,目标将人效提升20%。

  据江小云透露,SANI的门店数在2019年将增至200家,覆盖全国更多区域,继续坚持直营为主,扩大加盟店的比例;深耕广东、湖南、广西、海南等直营区域。选址上会着重二、三线城市的主流商圈、主流购物中心的一线平方左右。

  此外,SANI未来还将继续坚守“ONLY-1”战略和区域集中原则,构建“拉动式”业态体系,提出女装多品牌发展战略,更好的服务细分市场,聚焦顾客需求,为顾客提供独树一帜的产品和服务,致力成为国际知名女装品牌。

  经过5年的成长与蜕变,3月19日,SANI将登上广州时装周发布会,举办以“山音浩远”为主题的SANI2019秋季新品发布会,并且在中国大酒店举办品牌5周年庆典活动。

  为满足不同的消费需求,女装行业将会进一步细分,向更专业化、更精细化的方向发展。未来多品牌战略运作的优秀女装品牌,其市场份额将会逐渐扩大,具备绝对的优势。在同质化市场竞争中,企业应站在顾客的视角,研发核心技术和服务,不断提高品牌自身的全方位实力,才能突围而出。

      


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